分析了1000+案例我们发现KOL种草应该这么做

11月 8, 2022 新利18体育入口

原标题:​ 分析了1000+案例,我们发现KOL种草应该这么做……

近些年来,外资和传统国货品牌纷纷在市场上发力,不少国产新锐彩妆品牌借助社交媒体平台快速崛起,消费者对国货美妆的认可度逐步提升,作为具有代表性的新锐彩妆品牌,完美日记在三年期间迅速崛起,圈粉无数。

“利用明星代言造声势、种草平台活跃的头部、腰部、尾部和素人博主深度种草、主流媒体平台持续投放KOL….

越来越多的新锐品牌将这观点作为营销突破的重心,那么,新消费品牌如何通过KOL搞定种草呢?

1分钟以内的短视频成为更平台的主流,而在剧情中种草一方面可以发挥创意想法,减少用户的排斥心理,另一方面可以在内容的场景下,影响用户的决策,加深用户的记忆。种草拔草、秀场植入、mini综艺植入、剧情植入是常见的种草场景,而在这4种不同的场景下又对应有20种不同的打法:

评测、试用、vlog分享、大咖同款、好物清单、开箱盲盒、攻略教程、科普教学等形式是最为普遍的种草方式。

以开箱种草举例,开箱种草通过开箱来营造惊喜的氛围,刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理,拆开品牌商品包裹,客观或主观地向粉丝展示、介绍或试用产品,提升产品正向认知,从而引导用户释放自己的购物欲望,刺激用户下单转化的过程,完成种草。

KOL“小贝饿了”曾开箱拉面说速食拉面,借助好胃口的食欲感开箱,一次吃完3款拉面,在评测中同步产品特色和口味,引发用户种草,最终视频获得828W的观看和11.2W的点赞。

音乐、舞蹈、动漫、换装等玩法最近也比较流行,以动漫种草为例,通过动漫,条漫等形式趣味展示产品,或者通过创意场景保证用户粘性,同样也提高内容和产品的记忆点与讨论度。

“@拍照的童解”以挑战拍科技感大片切入,自然引出科技感潮流装备——Selected羽绒服,以拍照挑战形式引入,将潮流服饰推荐与拍照姿势教学结合,文字介绍产品性能亮点,全程无对话,将观众注意力,向上身效果和科技观感上重点引导,视频获得98W的观看及2.1W的点赞。

以解说种草为例,其实解说种草与评测种草很相似,从用户的角度出发,知识普及类的内容里介绍产品的好,也可以从使用场景和生活场景的痛点引入产品卖点。

亲自试用产品并向受众分享产品的使用感受、性能等,在这个过程中,直接通过镜头将使用效果直接展示出来,真实性更高,并且可以全方位地向用户传递产品信息,可以更有效地促进“种草”转化。

“@豆豆_Babe”依托强技术和惊艳的完妆效果,结合影视、明星等热点种草Mistine粉底液,自然吸引热点流量注入,分散用户对产品细节的深究,借整体惊艳感为单品加分,最终种草视频获得929W观看,38W点赞和1.5W的分享。

家庭剧、职场剧、校园剧、魔幻剧玩法是我们最常刷到的短视频,也是常见种草的短视频。

剧情种草的短视频,利用生活中常见的情节及道具,根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎,通过创作与消费者息息相关的剧情,深度带入引发情感共振,增强消费者记忆,加深对产品的理解,触达消费终端。

“@暴躁的小张”通过假扮假扮内蒙人整蛊姥姥,记名字送礼物,自然植入凡士林钻石膏,突出产品钻石亮白效果,老少皆宜的适用人群,最终视频获得155W的观看,7W点赞及2.7W评论。

对于Z时代的年轻的消费主流人群来讲,盲目追求廉价产品或奢侈产品的消费方式已经过时,他们更热衷于购买兼具高品质和高性价比的商品。

相较于单方面接受品牌信息,这类消费群体更倾向于多角度、全平台地进行搜索,以求找到自己真正想要的产品。因此,品牌需要借助全链路、多触点、强内容的种草营销,缩短种草到拔草的消费路径,加速销售变现。而在内容的创作及运营上要遵循“449原则”。

共鸣、观点、欲望、冲突、好奇、利益、幻想、信息、感官,抓住这9大人性特点创作内容,才能更好的吸引用户。

以“鲜炖燕窝”垂直的产品定位的燕窝品牌-小仙炖,早期通过单品爆品来击穿人群认知,改变了传统燕窝的认知,打通类似产前产后的女性、注重生活品质的精致女性等特定的小众人群,再通过这一类小众人群影响力不断辐射大众群体。

同时,借助小红书,发起了一波晒食用的大面积种草,引发广大的用户共鸣,通过晒空瓶的方式,再次向大众传达话题,由KOL转向素人,以UGC(用户创造内容)的方式激发大家更多地参与到品牌的推广之中。

李佳琦仅用一句oh my god,就能使某款口红全网断货。社交平台的一篇“种草”爆文能盘活一个名不见经传的品牌。天猫V榜,也成为了引导用户种草的风向标。

内容种草成为一种潮流,合理的种草投放,能持续产生更为长久的心智影响与转化效果。积极拥抱这一时代潮流,是所有品牌的破题之选。

品牌要想成功种草,要注意定位目标消费群体,筛选符合品牌调性的KOL,找对精准匹配账号,创作高质量的创意内容,监测分析投放效果。制定更合理、更有针对性的种草战略,以全新态势面向未来。

新消费时代,品牌营销的模式发生了变革,既有粉丝量巨大的明星大V,也有专攻术业的KOC,为品牌提供了更多样选择。

《新消费顶流创造营》意在增强双方在社媒营销上的信任感,帮助促成更优质的合作。不仅提供内容+社交平台服务,更为品牌提供了多场景、全链路的营销模式,实现与KOL达人之间,更多的面对面沟通、促成合作的机会!

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